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要賬公司要賬方法集錦
來源:南京極速商務公司  發布時間:2017-05-24

1.類型:哭窮式   表現形式:只要式要賬時就哭窮    對策:但凡哭窮的人,都是想博得同情心。只要堅持原則,立場堅定要賬是應該沒有問題

2.類型:無賴式   表現形式:要錢不給,愛咋咋地   對策:這種類型的經銷商一般是在這個圈內混不長久的,除非是轉行業。遇到這樣的經銷的商,就應該小心謹慎了,盡量把損失降低到最低 

3.類型:金蟬脫殼式  表現形式:改姓換名,其實是自己的親屬在經營,說自己不干了  對策:這種經銷商想通過此法來逃脫一些債務,只要策略地將事實揭穿他的行為,為其保留面子,一般追回賬務是應該沒有問題,因為他還想干 

4.類型:無哩頭式  表現形式:給他要賬時,總是找些不著邊際的理由來搪塞   對策:這種就是我們所說的比較羅嗦類型的,每次電話溝通都是同樣的問題,一般回款速度較慢,但只要我們鍥而不舍地催賬,溝通時把握好核心話題和要傳達的內容就行了 

5.類型:游擊式    表現形式:手機不接,打電話找他,在也說自己不在   對策:以靜制動,不變應萬變,即:一直追賬下去。另外對繼續合作的經銷商就應該對風險進行評估,是否再合作下去;對已經不合作的經銷商,就應該實地“考察”了,利用雜志社的影響力來迫使經銷商結賬

6.類型:牛B式 表現形式:我的實力強,在我的地盤非我不行。等等再結賬,現在資金沒有周轉過來   對策:其實這種類型的經銷商的賬并不具備太大的風險,只是壓款的周期較長,應該能承?;乜鈧芷誄さ姆縵?。也應了店大欺客那句老話

7.類型:我行我素式    表現形式:任憑你怎么催賬,我就按照我的結款周期和流程來辦理   對策:這類經銷商同上類一樣,經銷商的賬并不具備太大的風險,只是壓款的周期較長??梢允孿日『途檀锍曬彩?,縮短回款周期

8.類型:酒色公關式  表現形式:要急就,就給你來酒色  對策:坐懷不亂,公事公辦

9.類型:迷魂式   表現形式:估計托賬,等賬期長了,發行部人員變了,賬就不清楚了  對策:做好財務明細賬,加強催款力度

10.類型:找“茬”式   表現形式:要賬對賬時總能給你找很多的茬來拖延付款時間    對策:“以其人之道反治其人之身”,任何事物和個人都不是完美的,都有“茬”。經銷商找茬的目的就是想拖延時間,找借口,我們就來個封口

11.類型:“人質”式   表現形式:以欠款為要挾,目的是要給更多的政策,或要好的產品   對策:利用以上方法,“解救人質"

12.類型:逃跑式  表現形式:退出發行“江湖”,人影無蹤   對策:只有提前了解其動向,把損失減小到最少   有的刊社認為某個經銷商的信譽不好,而其他的刊社認為信譽非常好,二者的評價大相徑庭,其主要的原因還是看刊社的產品帶來的利潤占經銷商利潤比重的大小??緄撓跋熗Υ?、利潤比重大,這樣經銷商自然會重視刊社,匯款也就快。現在其實故意賴賬的還是少數,現在的市場都是不好做,在做好催賬減少刊社財務風險的同時,也積極和經銷商溝通交流,了解托欠款的具體原因,幫助經銷商走出困境,這樣才能良性循環.

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